Mua sỉ và mua lẻ khác gì: dành cho người lấy hàng về bán
Ở khu này, nhiều người tới không phải để mua dùng mà để lấy hàng về bán lại. Hai kiểu mua này khác nhau nhiều hơn chỉ chuyện giá.
Bài viết cho người đang tính lấy lô đầu tiên.
Khác biệt cơ bản
| Mua lẻ | Mua sỉ | |
|---|---|---|
| Chọn | chọn từng món | thường theo lô, mẫu trộn |
| Đổi trả | linh hoạt hơn | điều kiện chặt hơn |
| Giao hàng | lấy ngay | có thể phải chờ gom đủ |
| Rủi ro | một món | cả lô nếu chọn sai |
Điểm quan trọng nhất nằm ở dòng đầu: mua sỉ thường không chọn được từng món. Ai quen chọn kỹ từng cái khi mua lẻ sẽ thấy hụt hẫng ở lần lấy sỉ đầu.
Những gì nên hỏi trước khi lấy lô đầu
- Số lượng tối thiểu cho mỗi mẫu và cho cả đơn.
- Có được chọn mẫu không, hay nhận theo lô trộn sẵn.
- Đổi trả thế nào với hàng lỗi — hỏi cụ thể chứ đừng để lúc gặp mới hỏi.
- Thời gian giao nếu hàng phải gom hoặc đặt.
- Hàng này có về đều không — quan trọng khi bán chạy và cần lấy thêm.
- Có bán cho ai khác trong khu mình không — hỏi thẳng, và câu trả lời cho biết nhiều điều.
Câu sáu hay bị ngại hỏi. Nhưng nếu ba sạp cạnh nhau cùng bán một mẫu thì cả ba đều khó, nên hỏi trước là chuyện bình thường.
Đừng lấy nhiều ở lô đầu
Sai lầm tốn tiền nhất của người mới: lấy nhiều để được giá tốt hơn.
- Chưa biết khách mình thích gì — dự đoán ở lô đầu thường sai.
- Hàng tồn chiếm vốn và chiếm chỗ.
- Mẫu thay đổi theo mùa; lô lớn ôm lâu là lỗi thời.
Cách an toàn hơn: lấy ít, nhiều mẫu, bán thử một đợt, rồi lấy sâu vào mẫu chạy được. Chênh lệch giá ở lô nhỏ rẻ hơn nhiều so với tiền chôn trong hàng ế.
Kiểm hàng khi nhận
Với hàng dễ vỡ và hàng có dây thì việc kiểm không thể bỏ qua:
- Đếm đủ số trước khi ký nhận.
- Mở kiểm mẫu ngẫu nhiên, không phải chỉ vài cái trên cùng.
- Xem dây, khóa, đế — phần hay lỗi nhất.
- Chụp ảnh ngay nếu phát hiện hàng lỗi, trước khi báo lại.
- Báo trong thời hạn mà bên bán quy định.
Tính giá bán lại
Trang này không tư vấn kinh doanh, nhưng có mấy khoản người mới hay quên khi tính:
- Chi phí đi lấy hàng, gửi xe, vận chuyển.
- Hàng lỗi và hàng hỏng trong quá trình bày bán.
- Hàng tồn không bán được.
- Bao bì, túi, thẻ giá.
- Thời gian của chính mình.
Khoản cuối là khoản bị bỏ sót nhiều nhất, và nó là thật.
Quan hệ với nơi lấy hàng
- Trả đúng hẹn là thứ xây được lòng tin nhanh nhất.
- Báo sớm khi cần nhiều để bên bán kịp gom.
- Nói thật khi hàng không chạy — người bán sỉ lâu năm biết mẫu nào hợp khu nào và thường sẵn lòng tư vấn.
- Đừng đòi giá sỉ khi lấy lượng lẻ; ngược lại cũng đừng ngại hỏi khi lượng đã đủ lớn.
Khi nào nên tiếp tục mua lẻ
Nói cho thật, vì không phải ai cũng nên chuyển sang lấy sỉ:
- Bán ít, không đều, chưa có chỗ chứa.
- Khách của mình chuộng món độc, mỗi thứ một cái.
- Vốn còn mỏng — hàng tồn là rủi ro lớn hơn phần chênh giá.
Với ba trường hợp này, mua lẻ theo nhu cầu thực tế vẫn là cách hợp lý, và không có gì phải vội đổi.
Giấy tờ và ghi chép
Phần khô khan nhưng cứu người bán khi có chuyện:
- Giữ hóa đơn hoặc phiếu giao hàng mỗi lô — cần khi đổi trả và khi đối chiếu công nợ.
- Ghi ngày lấy, số lượng, giá theo từng mẫu; sau vài đợt sẽ thấy rõ mẫu nào chạy.
- Đánh dấu mẫu trên hàng hoặc trên thẻ giá để không nhầm khi lấy lại.
- Ghi cả thứ không bán được — danh sách này quý ngang danh sách bán chạy.
Không cần phần mềm gì; một cuốn sổ hoặc một bảng tính trên điện thoại là đủ cho quy mô sạp và tiệm nhỏ. Cái quyết định là ghi đều, không phải ghi đẹp.
Ba dấu hiệu của nơi bán sỉ đáng tin
Với người mới, chọn được nơi lấy hàng tử tế quan trọng hơn chênh vài phần trăm giá:
- Nói rõ điều kiện ngay từ đầu — số lượng tối thiểu, đổi trả, thời gian giao. Nơi né mấy câu này là nơi sau sẽ khó nói chuyện.
- Không thúc lấy nhiều ở lần đầu. Người bán sỉ làm lâu biết rằng khách lấy vừa sức thì quay lại đều, còn khách ôm lô lớn rồi ế thì mất luôn.
- Trả lời được hàng đến từ đâu và có qua xử lý gì không — cùng câu hỏi mà khách lẻ nên hỏi, và người bán lại càng phải biết để trả lời khách của mình.
Ngược lại, dấu hiệu nên dè chừng: hứa chắc về mức lời, giục chốt gấp, hoặc nói tránh khi hỏi về đổi trả.